Экономическое обоснование предложенных рекомендаций
Общие затраты на мотивационные мероприятия = Затраты на оплату всех отработанных продавцами-консультантами часов + Затраты на организацию коллективных мероприятий + Затраты на тренинг + Затраты на «доску почета» + Нематериальное вознаграждение 5 лучших работников по объему продаж + Премии трем лучшим продавцам по объему продаж «конкурсной» продукции (кроссовки «RunTone» и «ZigTech», носки) в месяц.
Общие затраты на мотивационные мероприятия = 22950 руб. + 9480 руб. + 30800 руб. + 90 руб. + 4000 руб. + 12000 руб. = 79320 руб.
Произведем подсчет эффективности мотивационных мероприятий, данные расчета приведены в таблице 3.5. Так как мы точно не можем предсказать увеличение объема продаж, то мы допустим увеличение объема продаж от 3% (пессимистический прогноз) до 25% (оптимистический прогноз). За базовую прибыль, Прибыль = 3635500 руб., взяли прибыль за сентябрь 2011 года.
Таблица 3.5 Расчет эффективности мотивационных мероприятий
|
Характеристика |
Увеличение объема продаж, в % | ||||||
|
0 |
3 |
5 |
10 |
15 |
20 |
25 | |
|
Прибыль, руб. |
3635500 |
3744565 |
3817275 |
3999050 |
4180825 |
4362600 |
4544375 |
|
Прирост прибыли, руб. |
0 |
109065 |
181775 |
363550 |
545325 |
727100 |
908875 |
|
Затраты на мотивационные мероприятия, руб. |
79320 |
79320 |
79320 |
79320 |
79320 |
79320 |
79320 |
|
Чистая прибыль от мотивационных мероприятий, руб. |
-79320 |
29745 |
102455 |
284230 |
466005 |
647780 |
829555 |
|
Рентабельность затрат на мотивационные мероприятий, в % |
0 |
37,5 |
129,2 |
358,3 |
587,5 |
816,7 |
1045,8 |
Выводы
Произведенные расчеты экономической эффективности мотивационных мероприятий показали:
- если общая прибыль магазина увеличится на 3%, то чистая прибыль от мотивационных мероприятии составит 29745 руб., а рентабельность затрат на мотивационные мероприятия 37,5%;
- если общая прибыль увеличится на 10%, то чистая прибыль от мотивационных мероприятии составит 284230 руб., а рентабельность затрат на мотивационные мероприятия 358,3% (затраты оправдаются в 3,5 раза);