Разработка рекомендаций по совершенствованию стратегического планирования деятельности ЗАО «ГОТЭК»

Оценивая возможности и угрозы в окружающей ЗАО «ГОТЭК» среде, можно определить цели дальнейшего развития предприятия.

Цели в области функциональных подразделений следующие:

финансовые цели:

а) изменить соотношение заемных и собственных средств;

б) увеличить рентабельность продаж;

в) увеличить объем продаж с 7897 до 10510 тыс. м2 за месяц;

г) увеличить выручку с 60,8 до 85,9 млн. рублей в месяц;

цели в области управления:

а) создать систему оценки рабочего места;

б) сертифицировать систему качества гофропродукции;

в) совершенствовать систему мотивации;

г) создать систему управления достижения целей через стратегический план;

цели в области инновации:

а) разработать концепцию системы создания оптимального упаковочного решения;

б) создать систему вывода на рынок новых продуктов;

в) освоить технологию плоской высечки и многоцветной печати;

цели в области обеспечения ресурсами:

а) исследовать возможность интеграции или приобретения поставщиков сырья;

б) разработать программу снижения процента не перерабатываемых отходов с 13 до 9,5 %;

цели в области персонала:

а) создать систему оценки, развития и подготовки персонала.

Стратегическое намерение или видение фирмы заключается в следующем: «Мы будем производить упаковку, которая улучшит людям жизнь».

Руководству ЗАО «ГОТЭК» можно предложить использовать стратегию дифференциации, основанную на техническом перевооружении, позволяющем внедрить новые продукты и достичь качества, соответствующего требованиям клиента с минимальными издержками, и позволяющем поднять эффективность производства.

В области клиентов компания должна сохранять крупных клиентов, дифференцируя ненадежных и потребляющих дешевую упаковку и привлекать новых клиентов, потребляющих продукты с высокой производительностью.

В функциональных областях руководству предприятия можно предложить действовать в следующих направлениях.

Маркетинговая стратегия.

Основная маркетинговая цель - расти быстрее, чем рынок гофропродукции в России. Для этого ЗАО «ГОТЭК» должен поставлять продукцию крупным транснациональным и отечественным потребителям, использующим передовые упаковочные решения и технологии упаковывания.

ЗАО «ГОТЭК» должен занять ведущую позицию на рынке по своим ключевым продуктам и обеспечить себе роль основного поставщика для своих клиентов. Зона в 500 километров должна остаться основным географическим регионом по сбыту выпускаемой продукции. ЗАО «ГОТЭК» необходимо искать и оценивать возможности роста вне своей базы в Железногорске, особенно уделяя внимание Московскому рынку, Северо-западному рынку и рынку Поволжья.

Предприятие, при возникновении благоприятной ситуации может финансировать будущие приобретения, как при помощи собственных средств, так и при помощи стороннего заимствования.

Продуктовая стратегия.

Ресурсы и инвестиции необходимо направлять в ключевые продуктовые области и в географические зоны жизненных интересов по следующим продуктам:

упаковка для автоматических линий;

высечная тара;

упаковка с многоцветной печатью;

упаковка из гибкого картона Е-типа;

крупногабаритная упаковка.

Производственные мощности ЗАО «ГОТЭК» и уровень сбытового персонала в этих ключевых продуктах относятся к наилучшим в России, это даст ГОТЭКу преимущества, по сравнению с основными конкурентами. В соответствии с этим, необходимо поддерживать высокие показатели качества, как с точки зрения техники, так и в области персонала.

Производственная стратегия.

Предприятию необходимо продолжать применять стратегию снижения издержек и улучшения эффективности работы от использования имеющихся производственных мощностей и ввода новых. Улучшение эффективности производства будет результатом строительства новой площадки и дополнительных инвестиций в перспективные направления за счет модернизации и покупки нового оборудования.

Финансовая стратегия.